2015 年女同 91，又名 51 岁的中国女子和又名 38 岁的日本女子，在日本一家超市外大打开始，还引来了警员。

令东谈主哭笑不得的是，二东谈主入手打架竟是为了争抢纸尿裤。

彼时，"中国东谈主争抢纸尿裤"的新闻更仆难数，一度导致日本的纸尿裤脱销。而日本商店柜台上"每个家庭限购一包"的中日双语贴纸遍地可见。

谁能预想只是几年，用户"心头好"的纸尿裤却成了投诉频发的重灾地。

最近 315 曝光纸尿裤存在"边角料编削"等场面，连不少大牌齐被点名。一时分许多东谈主发出气馁哀嚎：不知谈要买什么品牌，对行业更是一场严重的信任危急。

就在东谈主们纷繁把但愿交付在国外品牌、医用品牌以致是小米时，谁也想不到就在中国福建的泉州，靠纸尿裤居然闷声发大财。

不仅家具到国外狂卖老外百亿。2024 年福建纸尿裤出口占宇宙 60%，一些国度经销商抢货堪比春运。

还捧出了要上市的巨头。泉州的舒宝国际最近二次递表冲 击 IPO，你可能没听过这个名字，但它却承包了俄罗斯一半超市货架。

在"投诉重灾地"还能作念到让老外疯抢。泉州不错说真实有点东西。

血汗工场到大牌钉子户，花 30 年逆袭

关联词早在 30 年前，泉州的地位还完全不是如斯。

手脚国际巨头"打工仔"，用一个词刻画等于：屈身。

其时纸尿裤行业照旧帮宝适、兴趣等洋品牌掌握，用技巧上风和品牌溢价，把中国工场径直摁在产业链最底层。

" 8 亿片纸尿裤换一张洋品牌授权书"，等于其时泉州代工场的羞辱写真。

一方面，代工利润薄如刀片。泉州工场每坐蓐一派纸尿裤利润仅 0.1 元，仅够"侍奉工东谈主"。更挖苦的是，贴牌后洋品牌售价却能径直翻 3 倍。

另一方面，打算和原料渠谈齐被卡脖子。不少中枢制造材料要依赖入口，东谈主们对洋品牌也有光环滤镜，巨大说话权永远被异邦大牌掌控。

关联词洋巨头们想不到， 看似听话的小弟竟有一天"不再忍"了。

从 2010 年开动，不息有企业作念出一个狠心决定：砍掉 80% 代工订单，要自建无纺布坐蓐线！

不得不说，这一刀砍断了洋品牌的"吸血盼望"，也砍出了中国制造的尊荣。

但一开动，这一决定简直没东谈主看好。一是这些中国小工场们在业内是个小透明，莫得品牌闻明度，许多消耗者也不认；二是订价难设定太高，但价钱设低利润又低很难赚到钱。

一开动确乎很难，有厂家尝试走商标授权的途径，烧钱不说品牌还在别东谈主手上，失败后最终清除。终末企业们决定死磕一条最难的路： 自造品牌。

简直是地狱级的难度下，泉州东谈主们却硬是闯出了一派天。

早先女同 91，他们找到了一个小切口：钻洋大牌的空子。

在个东谈主照看卫生领域，许多东谈主固然认洋货，但这些年洋大牌们的价钱情随事迁，亦然苦价钱久矣。

比如有"纸尿裤界爱马仕"之称的日本帮宝适，这些年价钱越来越贵的同期容量却越来越少。从早先的 36 片偷偷缩减到 32 片。

这也动摇了许多往时非入口不买的东谈主。相通这亦然泉州东谈主的契机。比如利澳开动自研无纺布坐蓐线，单片资本压到 4 毛。

光有性价比只可吸援用户。怎么作念到薄利多销，企业们又盯上了一个新大腿：电商平台。

2019 年，泉州许多商家开动尝试入驻拼多多、淘宝等。没预想径直挖到了"大金矿"。

有的品牌第一年就狂卖 5000 万，用" 7 毛钱一派"硬刚洋品牌 3 元霸权，质料却完全不输大牌。有东谈主抱着试试的魄力，体验后却惊呼"比入口货更软更透气"。

这一次没东谈主看好的尝试，竟让泉州纸尿裤的市占率从 5% 径直飙到 20%。

捧出不少巨头，最抉剔的老外齐来疯抢

许多东谈主想不到，也曾的国际代工场泉州，这些年不仅在国内来个大回转以致还杀到了国外。

除了之前说过的舒宝国际，如今泉州还批量走出越来越多的纸尿裤黑马：如利澳、宜婴、布班迪等，一个个专治国际大牌不平。

比如利澳成了东南亚"纸尿裤老迈"。旗下的优厘在菲律宾、越南等国度，达成年销 40 亿，以致风头盖过了帮宝适。

另一个品牌宜婴，在俄罗斯被宝妈疯抢年销数亿；布班迪也成为隐形冠军，2 年网上销售额翻 10 倍。许多品牌以致还作念到了反向收割：

哪怕卖 2 元一派，价钱是国产 3 倍，老外仍抢到断货。再行演出十几年前洋大牌在中国的待遇。

泉州纸尿裤们，凭啥就能逆天改命了？

1. 把用户痛点当"圣旨"，反攻日本大王。

往时，纸尿裤一直是日本东谈主高慢的"土特产"。

关联词这些年，日本纸尿裤巨头的日子却越来越痛心。比年来花王纸尿裤电商渠谈家具被爆"真假难辨"，花王也在渠谈上自救过，但是一直不太成效。

与之造成昭彰对比的是，越来越多的中国同业开动卷质料。 纸尿裤的中枢技巧是芯体。 一直以来，纸尿裤主要用的是木浆，国产同业就开动死磕复合芯体技巧，让纸尿裤进一步具备莽撞，吸水后合座彭胀、不易断层、芯体不起坨。

中国同业们集体发力的效果等于，径直把日本纸尿裤大王花王逼退中国。一开动许多爱妻店不卖花王，终末以致逼得花王在 2023 年文牍：径直住手在中国坐蓐纸尿裤。

自慰

2. 把不起眼的纸尿裤当黑科技卷。

光有中枢科技还不够，还要作念到超预期。

在纸尿裤上泉州东谈主也会使用当地的"狠活"。某种进度上不错说，老先人的配方等于良药。比如为了改善婴儿‘红屁屁’的症状，就把当地东谈主爱用的茶油添加到纸尿裤中。

凭据不同的国度地区东谈主群，还会提纲契领。

比如看到东南亚干冷的场面，泉州有企业就火速定制"竹纤维透气款"；针对俄罗斯冬季寒凉形式，还挑升开发加厚型纸尿裤。

整个的狠活齐是从用户真确痛点动身，而不是为了作念噱头，才气拿下异邦市集。 连日媒齐高呼：

中国纸尿裤，要将日本货"挤下神坛"。

越是不起眼的"小营业"，越该下狠功夫

许多东谈主齐有疑问，为什么干出纸尿裤产业的偏巧是泉州？

毕竟一直以来，一提泉州东谈主们第一印象齐是旅游城市。有源自印度的湿婆庙、来自阿拉伯商东谈主兴建的清真寺……再或者，等于服装、鞋靴行业等代工地。

但岂论旅游照旧鞋服，齐没法在国内作念到一哥地位，更难以干成地标性家具。这两个领域确实太卷。

泉州也刚毅到，要想在城市产业竞争中立于所向无敌，必须要找到我方的独门绝技。

为此，泉州将产业推向高端化，猖厥发展先进制造业。它不是嘴上说说，而是全城东谈主的 All in。

为了作念好纸尿裤这个产业，当地官方会砸钱建百万平的工业园区。

与其他以某个产业发财的城市一样，泉州也要作念到全产业链"我统统要"。30 多年来，也曾领有 数千家母婴酌量企业，年产值数百亿。 就拿一个细节来说：险阻楼等于产业链，无纺布厂、吸水树脂厂、包装厂全在几公里内，资本再砍 10%。

齐知谈个护品牌最巨大亦然消耗者最宠爱的基本功，等于卫生。

行业形象从 0 到 1 缔造需要几十年的时分，但形象垮塌频频唯唯独蓦的。

一些同业还在用医疗废物编削纸尿裤、菌落严重超标就为了裁汰资本，许多泉州企业之是以敢砸百万级灭菌拓荒，检测圭臬比国标还要严格，背后亦然有更多裁汰资本的产业链底气兜底。

恰是前期花猖厥的干与，从 22 年以来聚积三年，泉州市工业投资范围齐向上千亿。在工业技改投资方面，三年平均增速保抓在 20% 以上。

这也有了纸尿裤产业的集体被托举，以致一战成名。

如今，泉州纸尿裤能在国外热血甘心，靠的不是性价比阶梯而是高逼格阶梯。

比如纸尿裤卖到了东南亚，家具供不应求。"以前在泉州单片卖一块钱，在东南亚卖两块钱齐有东谈主抢着要。"

这些年，许多城市齐在拼 AI、拼机器东谈主，仿佛谁错过畴昔的 AI 风口等于错过大商机。

但其实肖似泉州这么，靠把某个传统以致冷门产业作念好闷声发大财的城市不在少数。

就像东海的水晶，同类的水晶在东海批发价是概况 1200 元一公斤，挑货 2200 元一公斤，卖到国外至少翻 5 倍。

这也进一步解释，从来莫得过期的产业，唯独不专科的想维。泉州用超乎整个东谈主联想的逆袭解释：

小营业藏着大金矿女同 91，但前提是"用至心换至心"。