作者｜周冰萝莉

裁剪｜周月明

题图｜视觉中国

“淌若在秘鲁皆赚不到钱，那就不必去别的场所了。”务秋这么面孔秘鲁优厚的营商环境， 1992 年，他以大夫的身份第一次踏上这片地盘，其后又拓展了矿业、照应、媒体的业务，是秘鲁当地资深华东说念主。

务秋的面孔大致不是夸张。

最初，秘鲁的经济增长率较高，据国际货币基金组织展望，2024-2028 年时代，秘鲁的平均经济增长率可能达到 3%，向上哥伦比亚、智利、墨西哥等国度，以及拉丁好意思洲的平均预期增长率 2.2%。

其次，拉好意思地区宏不雅经济最贯通的国度之一。固然其在2016年-2022年间履历政局摇荡，6年换了6任总统（平时是每五年选举一次），但时代，汇率莫得太大变化，通胀也能得到遏抑，2024年，秘鲁将连气儿27年保抓年化通胀率一位数。

图片开首：秘鲁营商及投资指南2023/2024

另外，秘鲁在很猛进度上莫得外汇照料，对当然东说念主或法东说念主的外币账户数目或资金汇出不加任何限制。

相较于南好意思其他国度，秘鲁对中国东说念主更亲近。每条街说念上皆会闻名为Chifa（谐音“吃饭”）的中餐馆，1849 年首批 “协议华工”来到秘鲁，到现时，有中国血缘的秘鲁东说念主有近300万，占寰宇总东说念主口的约10%。

中秘生意协作势头也愈发建壮：由于秘鲁制造业的局限性，大大皆日用品皆要依靠中国进口，合并件商品价钱频频是中国的2-3倍。截止2023年，中国连气儿10年为秘鲁第一猛进口开首地、第一大出口阛阓。11月，亚太经合组织（APEC）会议在秘鲁召开；同月，“一带一齐”花样钱凯港精良开港，秘鲁和中国之间的航程将从 40 天镌汰至 23天。

这些后天不良的条款，让这个远在 17000公里外的南好意思洲国度，成为越来越多企业出海的新采纳。

关联词，蓝海有变成红海的趋势。

“2016 年我来秘鲁参加建材展，那时只好三家中国公司，而到了2023 年，这一数字也曾增长到 200 多家。”南好意思十年外贸东说念主 Cinda 告诉虎嗅。

但对更多东说念主来说，秘鲁仍然是一个生分的国度。这个阛阓有什么特色？现时正在发生什么变化？还有什么后劲值得挖掘？本文将试图陈说这些问题。

松懈感=懒散？

邹晗2014年来到秘鲁，后迤逦于南好意思各个国度，现时主要从事南好意思出进口和南好意思外贸照应业务，为国内工场出海南好意思提供平台。拿起最能代表南好意思东说念主脾性的场景，邹晗一下就念念到，前段时刻她在玻利维亚乘坐缆车时，缆车下方飘来了音乐，当地东说念主在开 party，她被音乐声招引，用相机记载下了那时的场景——统统东说念主皆盛装出席、音乐声很大、啤酒许多，每个东说念主皆随着音乐扭捏。

派对现场。图片开首：受访者供图

“关切、喜悦、社牛比例极端高。”邹晗这么面孔南好意思洲东说念主民。

今朝有酒今朝醉，大致是许多南好意思东说念主民刻进DNA的东说念主生信条。

“我到现时皆聚拢不了，为什么对总统选举的关注度还不如一场足球赛。”务秋这么嘲谑说念。

当地中餐馆雇主这么面孔秘鲁职工：淌若他有5块钱，他会用4块钱去买酒，剩下1块钱去买面包。许多秘鲁东说念主皆没什么储蓄的民俗，当地贷款利率又高，东说念主们倾向于即时消费，Cinda补充说念。

从经济学的角度来看，秘鲁东说念主的今朝有酒今朝醉，恰能代表其消费建壮。CEIC数据库自满，平均来看，私东说念主消费（也称为住户消费或个东说念主消费，是指个东说念主或家庭在居品和劳动上破耗的开支总和）占秘鲁国内分娩总值（GDP）的比例保抓在60%以上，而在中国，这一比例只好不到40%。

从高比例的消费孝敬率中不丢丑出，秘鲁东说念主对糊口品性的趣味。比起一味地追求高薪的责任，一些秘鲁东说念主更景象按期放工享受糊口。

“他们的责任和糊口分得很开。比如有的东说念主上班，会在衬衫内部穿球衣，一放工，脱了衬衫就去踢球了。”Cinda 告诉虎嗅，一些秘鲁东说念主放工之后是不接责任电话、不回责任信息的。

“他们对个东说念主尊重的追求也更高，淌若嗅觉到倨傲心受损，他宁可废弃高薪的责任，也不会连续留住来责任。”务秋说，他在当地有我方的照应公司，同期兼任诊所大夫和当地专栏作者。

为了与当地职工建设爽朗的关联，一些中国公司会举办party，庆祝当地节日，与职工全部狂欢。“可能一些中国东说念主认为这有点贻误工夫，但骨子上极端必要的”务秋告诉虎嗅。

不加班、不内卷，可念念而知，责任驱散与国内细目是没法比的。在中国两分钟就能疏导完的事情，在秘鲁要花半小时致使一个小时。Cinda作念的是建材阛阓的外贸，她告诉虎嗅，在国内仅需半年就能建成的房屋，而在秘鲁，仅投标和采购阶段就可能耗尽一整年的时刻。

也运行追求驱散

但对于秘鲁东说念主是否懒散，一些东说念主也抓反对观念。

“像中国这么高效的国度，全世界也没几个，是以不是他们驱散低，只是咱们太卷了。骨子上，秘鲁东说念主也曾称得上繁难了。”邹晗说。

以通勤为例。

在秘鲁，大大皆东说念主无法职守市内的糊口本钱，不得不采纳住在郊区。

秘鲁总东说念主口约为 3400 万，其皆门利马算作一个超等大皆市就集合了约1200 万东说念主口。

这里的糊口本钱腾贵：饮食方面，在市内，一顿泛泛的责任餐就要 30索尔（约60元东说念主民币），在市中心的金融街，更是高达50索尔（约100元东说念主民币）；居住方面，其市中心一套泛泛的两室一厅，月房钱要1500索尔（约2900元东说念主民币），而在富东说念主区，一样的屋子房钱将高达3700索尔（约7200元东说念主民币）。

“但秘鲁的法定最低月工资为 1025 索尔（约2000元东说念主民币）。工薪阶级，比如劳动员，工资只比最低薪资高极少，约为2000-3000元东说念主民币。一个泛泛白领，月工资也不外 2000-3000 索尔（约为3900-5800元东说念主民币）。”邹晗告诉虎嗅。

糊口本钱和收入的差距，令许多东说念主不得不采纳远住郊区，这也意味着较长的通勤时刻。

利马的寰球交通系统比较落伍，上班族们更多是通过换乘“又挤又破”的巴士来通勤，利马又被称为“堵城”，单程通勤时刻破耗两三个小时是常有的事。有的东说念主住得远，致使四五点钟就要起床。

但在这么倒霉的通勤条款下，大大皆秘鲁东说念主照旧能作念到全勤，比如务秋公司的职工，80%以上的职工皆能拿到全勤奖。从这个角度来看，真实很难用“懒散”去面孔秘鲁东说念主。

何况，秘鲁近些年的迅速发展，也倒逼当地东说念主加速糊口节拍，运行追求驱散。

2014 年，邹晗初到秘鲁时，海关责任主说念主员一边泄气地听收音机，一边理睬了她。现时看，这种情况显得极端差错，海关驱散已大幅教训。

“尤其疫情之后，我能彰着地嗅觉到南好意思的社会压力在增大，钱更难赚了，他们的糊口节拍也快了。”邹晗告诉虎嗅，就连她常吃的餐馆皆因为追求驱散变得难以下咽。

只是疫情两三年时代，秘鲁就迅速普及了迁移支付。亦然在近一两年，南好意思大街上的大爷大妈皆刷起了 Tiktok。

“与十年前比拟，尽管秘鲁东说念主依然享受糊口，但东说念主们脸上的笑貌彰着变少了。”邹晗说说念。

信任度低令秘鲁东说念主变严慎

东说念主们对于秘鲁乃至通盘拉丁好意思洲，总会有一些刻板印象：关切松懈同期也就是随心。

但跟秘鲁东说念主打交说念，许多东说念主皆会有一个彰着的嗅觉：他们太“讲原则”了。

“他们脾性很‘轴’，对章程的执着到了近乎拘泥的地步。”Cinda说。

她举了个纯真是例子：当她试图给一位职工加薪，却因为公司经由暂时受阻时，她提倡以“加班费”的模样披发这笔钱。关联词，职工却坚忍拒却，他们只摄取通过公司涨薪经由后披发的钱。Cinda认为，秘鲁东说念主不懂得变通，亦然责任推动逐渐的一大原因。

“当地东说念主的安常守分不十足是脾性原因，也与当地略显割裂的法律环境筹谋。”当地中资企业的法务司理杨律提供了另一种视角。

一方面，秘鲁曾是西班牙从属国，深受西班牙大陆法系的影响。颓唐两百多年来，其法律体系在模仿西班牙的基础上，凭证自己情况连接调换，相对来说，也曾发展得比较健全和完善。两百多年的法制史，让当地许多公民的法律不雅念比较强。

但另一方面，坚抓原则和章程，亦然因为这里骗子较多，倒逼出了秘鲁东说念主的严慎。

文爱

邹晗再三强调，千万不要轻信秘鲁东说念主的承诺。她初到秘鲁时，带着国内“先付定金，再付尾款”的来回民俗，从当地东说念主手中购买驴皮。对方看起来老诚朴实，也信誓旦旦地承诺15 天内细目交货，然而骨子上，卖家一收到定金，转瞬就解除无踪了。

“我住的一条街上就有十几个公证处，即使只是租个屋子，秘鲁东说念主也会带着租房合同去公证处公证。”杨律告诉虎嗅。

平时来回中，两边签合同后按商定付款。但一些秘鲁东说念主会采纳愈加严慎的作念法，比如说，其中一方会要求在公证处等着，一定要看到对方银行活水单才肯在合同上署名，更有甚者，不确信银行活水单，必须看到钱到账才不错。

在秘鲁作念生意，前期取得信任的本钱比较高。秘鲁客户会干涉许多元气心灵去考量一家公司信誉、财务景色、业务历史和成员个东说念主布景。

“不太容易建设信任，但公正是，一朝建设之后，用户粘性比较高。”邹晗告诉虎嗅，“因为对客户来说，要换协作方本钱太大了。”

要建设信任，碰面必不行少，比拟于传统外贸通过邮件与客户筹谋，平直常驻秘鲁、与客户处成一又友廓清更有上风。

外贸变卷

十年前，Cinda 代表公司斥地南好意思阛阓，那时这里是名副其实的蓝海。

“公司只派了我一个东说念主，我第一站先来到秘鲁，其后又陆续斥地了厄瓜多尔、智利、哥伦比亚、巴西等国度的阛阓。总之去哪个国度皆行，那时很少中国企业瞩目到南好意思阛阓，每个国度皆有待斥地。”Cinda 告诉虎嗅。

Cinda彼时的公司主要作念建材外贸，定位为中高端，主要竞争敌手是西洋品牌。在中东、东南亚等阛阓，她们的居品频频需要以扣头价销售。关联词，在秘鲁阛阓，即使以原价出售，居品价钱依然能比同等的西洋品牌低廉30~40%。

从2013年到2019年，Cinda告捷将公司在南好意思的业务从无到有，发展到公司全球阛阓前三的位置。2019年，她采纳离开公司归国，并在疫情运行后决定留在国内创业，同期也奉陪家东说念主。

2015年，Cinda与秘鲁客户的合影，图上最右侧为Cinda。图片开首：受访者供图

关联词，当她在2023年重返秘鲁时，却发现外贸阛阓也曾变了天。

2016年，她参加的秘鲁建材展会上仅有三家中国公司参展。到了2023年疫情后的首届展会，中国公司的数目果然激增至两百多家。邹晗也见证了访佛的增长，她瞩目到2019年参加的汽配展中中国公司还三三两两，而到了本年，中国公司也曾占了参展公司的一半。

展会只是一个缩影，中国东说念主正全面进入秘鲁阛阓。海关总署数据自满，2016年至2023年的8年间，中秘生意年均增速高达14.6%。

务秋不雅察到，频年来进入秘鲁的中国商东说念主群体正在发生变化。以往，大大皆中国东说念主来秘鲁是为了投靠亲戚或主义小本生意。关联词，现时越来越多的财团、家眷企业，带着丰足的资金来到秘鲁，投资于各个范畴，这些家眷企业可能遏抑着从分娩到销售的通盘产业链。廓清，新一波进入秘鲁的中国东说念主实力更丰足了。

涌入的中国东说念主正将蓝海回荡为红海。

2014 年，邹晗跟从一家摩托车配件公司地推时，商家还以新奇的目光端详他们，围向前磋商居品，成交率不低。但现时，合并家商家也曾见过太多中国商东说念主，濒临倾销，已学会浅易利索地问“是工场吗？有价钱上风咱们再谈。”

在生意范畴，往日，外贸东说念主员才会负责在国外寻找客户，而现时，泉源工场平直出海，跳过中间武艺，躬行参展对接客户。前述建材展上的两百多家中国公司，其中大部分皆是工场。

工场出海酿成的驱散是价钱更卷了，外贸公司的利润空间大幅压缩。Cinda向虎嗅自满，南好意思建材外贸的利润率在往日十年间从30%缩水至5%。

Cinda意志到，要在外贸范畴连续发展，必须别具肺肠了，她运行转向时期含量更高、利润更丰厚、更小众的赛说念发展。

Cinda的故事是一个典型的出海东说念主连接合乎和革命的例子萝莉，阛阓变化不休，但总有契机留给那些景象探索的东说念主。